這幾天，接到好幾個電話，都是咨詢編碼器AMS40K-1212。我們并沒有這個產品，這是霍伯納的型號。所以每個咨詢都解釋了一下。

最后，有終端客戶過來溝通希望用替代產品來解決應用。這個客戶比較著急，聯系的供應商交期都很長，無法滿足需求。

如果是談到替代，解決應用問題，還是有辦法的。這個還得看應用客戶的要求，一般對于貿易商我們是不主動提出做替代的。因為溝通成本比較高，還是給終端客戶解釋，來來回回好多趟。

對于愿意用替代來解決應用的客戶來講，我們是可以提供這方面的幫助的。畢竟現在進口產品動輒幾個月的交期，讓很多客戶沒有脾氣。

定制方案：

首先我們來看看這個產品，這是一個SSI的編碼器，分辨率是4096*4096，法蘭盤為115mm。這些參數就可以了，我們圍繞這個參數來匹配一個產品就能解決應用問題。

第一個方案：用不銹鋼的78mm防爆絕對值編碼器+一個特制115法蘭就完美解決了。這個成本似乎有點高，但對于原品來講成本不值得一提。

第二個方案：用58mm的不銹鋼編碼器+115法蘭也可以我們解決。

最后的選擇，就看客戶的應用環境了。區別在于78mm的編碼器內壁較厚一些。如果對防爆有要求，可以選擇這個。都比原品“結實”，原品用的是鋁合金外殼。

在應用的的區別：替代產品沒有底座，可以自己做個簡單的支架。

就這樣就解決了。只不過國內很多應用企業，太在意外殼一致，這個是不可取的。應當在意安裝參數和應用數據一致，其他都不重要。如果只用一模一樣的產品，這些非常規產品很難找到替代。

對于采購來講，更難了。采購只認得型號，對產品無感。所以，找替代產品還是要靠技術人員來對接。